Как безопасно и эффективно приобрести товары на Made-in-China Com
Например, они приезжают на фестивали China Commodity Fair или China Machinery Fair в Москве. Второй по популярности рынок Китая — «Мир текстиля» в Чжэнчжоу, где продают ткани, одежду и постельное белье. Если нужен телевизор или компьютер, лучше ехать в Хуацянбэй — это крупнейший рынок электроники в мире. Торгуют на таких маркетплейсах производители и трейдеры. Заказы принимают в больших объемах, обычно от 20-футового контейнера — это стандартный шестиметровый морской контейнер, в который помещается груз до 30 тонн.
- Indiamart – крупнейшая индийская B2B платформа Indiamart.com является второй крупнейшей B2B платформой в мире после Alibaba.com.
- Если пытаться «прожать» производителя по цене или размеру, есть риск потерять в качестве.
- Заказать уникальную разработку не получится.
Бывают и фатальные проблемы, из-за которых приходится переделывать часть партии. Поставщик решил сэкономить и не упаковал груз в воздушно-пузырчатую пленку, в итоге часть товара пришла с трещинами и сколом. На фабрике заявили, что мы виноваты сами — не сказали, как упаковывать заказ. Бывает, что китайцы регистрируют англоязычные сайты на американских доменах, якобы специально для международных партнеров. Если столкнулись с таким поставщиком, найдите его сайт на китайском домене. Его наличие не гарантирует добросовестность, но снижает риски столкнуться с мошенниками.
Советы бизнесу: как работать с поставщиками из Китая
Проявлением хорошего тона будет подчеркнуть, что вы изучили сайт производителя и заинтересованы в сотрудничестве. Made-in-China — это китайский маркетплейс, который ориентирован на бизнес. Здесь можно сделать оптовые закупки по выгодным ценам, не беспокоясь о качестве товара и сроках доставки. Самый надежный способ — осмотреть основы технического анализа фабрику до начала производства. Можно приехать самому, отправить сотрудника. Или заказать Quality Checking, то есть детальную оценку фабрики инспектором в логистической компании.
Заказывать товар за два месяца до китайского Нового года
Made-in-China.com – мощный инструмент для поиска продукции из Китая. Инспектор проверяет документы, количество сотрудников, условия работы, производство, упаковку и отгрузку товара. В итоге должен получиться отчет на 30—40 страниц, в котором будут прописаны все риски работы с конкретным поставщиком. У трейдеров много клиентов, поэтому они могут продавать небольшие оптовые объемы. Но цены у них в среднем на 10% выше, чем на фабрике. Это выгодно, если нужно проверить спрос на товар.
Придется набраться терпения и обсуждать детали. Если общаться с поставщиком в первый раз, он может прислать нужные цифры только к пятому-шестому письму. Чтобы покупатели смогли быстрее найти нужный товар, рынок поделили на «дистрикты» — это пять зданий, соединенных между собой длинными переходами. В каждом павильоне продаются конкретные товары. Мы с командой предпочитаем работать с поставщиками напрямую, чтобы контролировать сделку.
Алгоритм оформления заказа
Инспекторы Китая, как правило, работают по шаблону и не всегда соглашаются изучать незнакомые тонкости. Свидетельство о государственной регистрации. Партнер может предоставить поддельные документы, поэтому их нужно проверять на подлинность. Я изучаю каждую фабрику графический анализ на рынке форекс через QCC — это китайский сервис проверки контрагентов.
Если производитель замешан в аферах, закупщики могли рассказать про это на форумах и блогах. Чтобы проверить компанию, я пишу в поисковике ее название и слово scam. Если нет ничего подозрительного, это дополнительный плюс в пользу поставщика. Чтобы оценить масштаб компании, можно найти ее на спутниковых картах «Байду-мэпс» — для этого нужно скопировать юридический или фактический адрес завода в окно поиска. Если это фабрика, из космоса должен быть виден производственный кластер, брокерская компания бкс а не гараж и офисные многоэтажки.
Почему стоит обратиться в Азия Караван
Можно обсудить историю Китая, для местных это знак уважения и интереса к их стране. При личной встрече китайские партнеры могут произвести приятное впечатление. Бывает, что угощают в ресторане, проводят экскурсию по городу, знакомят с семьей. Но это не гостеприимство, а прагматичный подход — так партнер хочет понять, насколько платежеспособного заказчика он встретил. Дешевле при заключении сделки зафиксировать условия сотрудничества, требования к качеству, материалам, обработке, цвету, упаковке и погрузке. Не помешает прописать возможность полной замены партии, если она не соответствует образцу.
Сэкономить получится, если предложить посреднику вернуть НДС со сделки — тогда дополнительно за помощь платить не придется. Made-in-China — популярный и удобный ресурс, на котором можно выгодно закупать продукцию из Китая. Здесь поставщики проходят тщательный контроль, прежде чем попадают на сайт — это минимизирует риск встречи с недобросовестным контрагентом.
Сделать тестовую закупку, чтобы проверить качество товара
Как только объемы продаж растут, стоит переходить к крупным партиям. Я использую его, когда важна срочность и осторожность. Например, при перемещении пробной партии товаров, дорогостоящей электроники, хрупких изделий или скоропортящихся продуктов питания. Чтобы получить товар вовремя и без брака, мы запускаем производство за два месяца до китайского Нового года или раньше, если у товара нет срока годности. Если запустить производство или закупить товар перед китайским Новым годом, можно столкнуться с задержкой груза или браком.
Российские логисты делают аудит в среднем за 250 $. Можно поискать частного инспектора в Китае. Но шанс, что местный вступит в сговор с мошенниками, выше.
Made-in-China.com организована по принципу Alibaba – продавцы создают домашнюю страницу с описанием компании и с листингами своей продукции. Покупатели из любого уголка мира могут получить доступ к платформе и связаться с китайскими поставщиками. Например, во время пандемии из-за пробок на границе наш товар три месяца простоял на автомобильном переходе Маньчжурия — Забайкальск. Поэтому во время планирования я обязательно закладываю месяц на форс-мажоры и предупреждаю об этом клиентов.
Морские грузоперевозки — самый долгий способ. Например, груз из Шанхая дойдет до Владивостока за семь дней, а до черноморских портов — за 20—25 дней. Еще вдвое дольше товар добирается до Санкт-Петербурга — 40—45 дней. Не стоит работать по стопроцентной предоплате, есть риск получить брак.